banner2.gif (4167 bytes) infomarketing.gif (3836 bytes)
lateral1.gif (615 bytes)
Edición No 7                 Lima 6 de setiembre del  2001                Editora: Mary García Z.
.    Noticia de la semana

Infomarketing lanzó libro "Guerras en Marketing"

Un libro que en sus 248 páginas muestra la evolución de los principales mercados de consumo masivo en la última década.  Sin lugar a dudas, un esfuerzo sin precedentes en el campo editorial de publicaciones de marketing.    Las múltiples muestras de reconocimiento a la labor que estamos desempeñando nos obligan a mejorar cada día y a buscar ofrecerles siempre a nuestros lectores mayor valor agregado.    Es en este camino, que asumimos el reto de editar “Guerras en Marketing”, un libro que contiene una descripción y análisis detallado de las principales estrategias de marketing que se han llevado a cabo en los mercados de consumo masivo más importantes del país.

Continúa...

| Cervezas | Gaseosas | Fideos | Menú de Estrategias |

banner1-a.gif (10125 bytes)
.
Infomarketing lanzó "Guerras en Marketing"
 La década de los noventa ha sido de cambios fundamentales en el panorama del marketing peruano, con el ingreso de nuevas empresas, el lanzamiento de innumerables marcas y “guerras” inolvidables que forman parte ya de la historia del marketing peruano Nos ha costado mucho tiempo y mucho esfuerzo, pero estamos seguros que será sumamente valorado por ustedes, en la medida que muestra las más importantes experiencias en la aplicación de estrategias de diversos mercados y sus resultados. Llenando así un vacío importante: el de presentar casos peruanos de marketing Entregarlo en forma gratuita a todos los suscriptores de E&E es nuestra mejor forma de decirles gracias por la confianza.  Tengan por seguro que ésta será la línea de E&E, no prometer, sino entregarles día a día un valor agregado tangible, real.  En este sentido, “Guerras en Marketing” es nuestro primer paso, estamos ya trabajando otros proyectos y esperamos pronto poder volverlos a sorprender gratamente.  A continuación una pequeña muestra de los capítulos del libro.
    Cervezas
De la publicidad al marketing

“Las empresas cerveceras eran las que más invertían en publicidad.  En la comunicación publicitaria de Cristal y Pilsen no existían elementos diferenciales claros, ambas se vendían como “calidad” y “rubias”.  En el 90 Cristal empieza tratar de marcar la diferenciación.  A fines de ese año, ocurrió el problema de producción que afectó la calidad de Pilsen.  En el año 82 la participación de Cristal y Pilsen era de 50/50.  Hacia el 90, Cristal le arrebata 10 puntos a Pilsen y, a raíz de ese problema continuó creciendo…….”    

El capítulo analiza los lanzamientos de marcas como Danker, Cóndor, Cristal Light y Bremen, que resultaron un fracaso en el mercado; el uso de la publicidad comparativa por parte de Pilsen, símil del reto Pepsi.  El impacto de la guerra promocional en la que se enfrascaron las principales marcas.   La exitosa introducción de Cusqueña en el mercado limeño, la creación del segmento económico; así como el fortalecimiento de la corporación Backus, primero con la compra de CNC y luego con la compra de Cervesur y las nuevas estrategias que están aplicando para su portafolio de marcas.

    Gaseosas
Marca local supera a Coca-Cola 

“La epidemia del Cólera (91) desplazó gran parte del consumo de refrescos, jugos, etc., a las bebidas gaseosas.  El mercado entró en una guerra de precios propiciada por Kola Inglesa.  La caída del precio generó resultados, a nivel de ventas, por encima de las expectativas de quienes manejaban las marcas, el mercado de gaseosas creció más del 50%…”

El capítulo analiza la aplicación de estrategias de las diversas marcas, entre ellas IQ con su estrategia de flanqueo y la estrategia de marcas múltiples de Backus, que no obtuvieron resultados favorables.  Así como los ingresos fallidos de Manzanita, y el fracaso de la limonada de Simba y Mirinda.  La estrategia de Pepsi que resucitó el “Reto Pepsi”, sin ganar mercado.  Entre otros, destaca la estrategia de Inca Kola que le arrebató el liderazgo a Coca-Cola y sus diversos enfrentamientos.  El ingreso exitoso de Kola Real, el crecimiento del segmento económico, la compra de Inca Kola por parte de Coca-Cola y su impacto en el mercado.

   Fideos
Lavaggi exitosa segmentación

“El mercado de fideos estuvo supeditado a las cuotas de trigo que el gobierno manejaba.  El gobierno no sólo controlaba la producción sino también el precio.  Existía un acuerdo de molinos de no hacer publicidad de fideos ni harinas.  No existía, entonces, una labor de marketing propiamente dicha.  En un contexto en el que las marcas participantes eran añejas, la más joven superaba fácilmente los 20 años, la participación de mercado estaba relacionada a la capacidad instalada de los molinos, en el sentido que había una relación directa entre ésta última y las cuotas; así como a la capacidad de negociación de las empresas con el gobierno……”

El capítulo muestra las estrategias aplicadas por Nicolini con la estrategia de productos premium al lanzar los fideos de trigo durum y la de Molitalia que escogió la sustitución de productos.  La modernización del mercado que realizó Don Vittorio empezando a generar el traslado en el consumo hacia el envasado, con su Don Vittorio de Diario.  Entre otros, analiza el ingreso exitoso de Lucchetti y destaca la estrategia de Lavaggi en momentos en que el mercado se empezó a segmentar más abiertamente, así como hace un seguimiento de la estrategia de Molitalia y el Category Management de Alicorp.

    Menú de Estrategias

Ejemplos del Menú de estrategias mostradas por "Guerras en Marketing"

  • ¿Sabe usted qué hizo Magia Blanca en manos de Surfac para enfrentarse con éxito frente a Procter & Gamble y las acciones que ejecutó la multinacional para defender sus marcas?……Conozca los múltiples esfuerzos que realizó Colgate – Palmolive para levantar a Ña Pancha y sus resultados….¿Qué estrategia ha usado Opal para llegar a convertirse en la tercera marca más importante del mercado?.

  • ¿Cómo Alicorp se ha venido defendiendo del ataque de las marcas importadas en el mercado de aceites y  cuál ha sido el desarrollo de las mismas?  ¿Cuántas marcas de aceites se han quedado en el camino y por qué?

  • En el mercado de aguas de mesa, evalúe la exitosa estrategia de diferenciación de Socosani, y lea cómo manejó la situación, el líder limeño San Luis, cómo fue el relanzamiento de San Mateo que llegó a moverle el piso a Socosani, entérese del ingreso de otras marcas provincianas y la recomposición del mercado.

  • Entérese al detalle de los múltiples esfuerzos que han realizado las marcas en el mercado del arroz, sus estrategias orientadas a  trasladar el consumo del arroz a granel hacia el envasado y los resultados obtenidos al momento.

  • En el mercado de cigarros, sepa el por qué del fracaso de diversas marcas que entraron y salieron con relativa facilidad del mercado, el exitoso ingreso de Montana, y cómo la empresa más importante, Tabacalera Nacional ha venido manejando sus marcas la última década.

 ESTO Y MUCHO MÁS EN

 “GUERRAS EN MARKETING”

      NO DEJE PASAR ESTA OPORTUNIDAD Y SUSCRIBASE A ESTRATEGIAS & ESTRATEGAS.  POR SU SUSCRIPCIÓN RECIBIRÁ EN FORMA GRATUITA “GUERRAS EN MARKETING”.

SI DESEA ADQUIRIR EL LIBRO EN FORMA SEPARADA; EL PRECIO UNITARIO DE VENTA DE “GUERRAS EN MARKETING” ES DE US$ 20.00, INCLUIDO IGV.

PEDIDOS AL T. 445-5515 o VIA EMAIL A: infomarketing@terra.com
codo-inferior.gif (1144 bytes)
 
Infomarketing E-zine es un producto de Infomarketing SAC
Av. 28 de Julio 465. Oficina 203, Lima 18. Perú. Telf. 445-5515